Если вы в состоянии выпустить на
рынок что-то свое, это даст долговременное преимущество, но потребует
больших усилий. (Изобретение «Маркетингового консультирования»
стоило пары лет напряженной работы. С тех пор его прилично
растиражировали и много раз украли. Хотя сама книга безнадежно
устарела, а методы усовершенствовались, брэнд позволил и позволяет
продвигать на рынок продукт). Разумеется, вам надо подумать и над
товарной линейкой. «Джентльменский» набор обычно включает
проекты «от
X до
Y»,
сопровождение, консультации по отдельным вопросам и корпоративные
семинары. Его можно разнообразить в пределах вашей уникальной
компетенции.
Несколько слов о
создании собственной фирмы. Ее смысл – в зарабатывании больших
денег. Достигается это вполне обычными методами расширения объема
продаж и снижения себестоимости. Тому и другому способствует
стандартизация продукта, которая облегчает его продвижение и
позволяет использовать дешевый персонал. Если вы выбрали этот путь –
забудьте об индивидуальном решении проблем заказчика. Из нейрохирурга
вы превратились в аптекаря, который, конечно, зарабатывает на
аспирине и делает весьма полезное дело, но – другое
дело. Встречаются фирмы, одновременно обслуживающие нескольких
VIP-клиентов своими лучшими ресурсами, и
предоставляющие остальным «коробочный» продукт. Если им
удается побороть искушение продавать «коробку» по цене
проекта, они имеют шансы на долгую жизнь, но проблема двойной
компетенции, и в консалтинге, и в «конвейере» стоит для
них остро. Маленькая фирма из нескольких консультантов ничего не
выигрывает в плане дохода у «раскрученного» индивидуала.
Итак, вы –
консультант. У вас есть и продукт, и товар, надо как-то поведать о
них миру. Не буду останавливаться на прописной истине, что лучший
агент продвижения – это благодарный клиент. Перечислять все
другие методы также нет смысла – о них можно прочитать в
интернете. Отмечу три способа, с которыми близко знаком.
Написание книги
(если вам есть, что писать).