В 1997 был дефицит профессиональной
литературы, издательство «Дело» выпустило 10 тыс.
экземпляров «Маркетингового консультирования», которые
разошлись года за полтора. В 2000 то же издательство напечатало
«Развитие предприятия» в количестве 5 тыс. штук,
экземпляров 200 еще осталось. Годом позже вышли «Алгоритмы
преобразования в бизнесе» тиражом 3000 экз. – разошлось
пока около половины. Рынок литературы забит, возможно, вам удастся
создать бестселлер, но гораздо более вероятно, что вы сделаете себе
действительно хорошую визитку. (Я не рассматриваю вариант, что вы
умудрились «сесть» на «раскрученный» журнал,
и он выпустил книгу с вашей рекламой за своей подписью - эти случаи
единичны). Книга представит товар, но сама его не продвинет.
Защита диссертации.
На вход к клиенту не работает, но позволяет успешно отражать
«подковёрные» нападки со стороны персонала, саботирующего
реформы. («А какое у него образование? Техническое? Что он
понимает в управлении?»). Меня на защиту диссертации подвигло
письмо от «Руководителя Крупной Консалтинговой Компании, МВА»,
в котором он убедительно доказал, что термин «маркетинговое
консультирование» не имеет права на существование.
Проведение открытых
семинаров. Вот тут мы и добрались до золотой жилы. Конечно, если
вам есть, что сказать. На семинар определенной тематики приходят
люди, рассчитывающие решить свою проблему в данной области. Дайте им
всю нужную информацию, попытайтесь действительно помочь. Не стоит
оставлять козыри про запас – у вас их и так полные карманы.
Сколько бы вы не рассказали за 8 или 16 часов, вы это умеете,
а они будут только знать. Не очень многим знание нот позволяет
играть, как Паганини. Работая на семинаре с предельной
откровенностью, вы рискуете не понравиться кому-то, и он вряд ли
станет вашим заказчиком. Кто-то другой, напротив, решит, что ему
близок ваш стиль и метод, и разумнее привлечь к делу специалиста, чем
самому натыкаться на подводные камни, о которых забыл спросить. С
каждого семинара вы можете получать одного – двух клиентов
где-то через 2 месяца после его проведения. (Что касается набора
слушателей – предоставьте его специализированным организациям.
На начальном этапе вы можете работать с ними даром).
Большой интерес всегда
вызывает ценообразование на консалтинговые услуги.
