Для
индивидуального консультанта вопрос решается относительно просто. Вы
продаете свою компетенцию и добиваетесь множества результатов, но ваш
ресурс – время – всегда един. Результат будет зависеть от
стартовых условий, и измеряться в различных системах координат.
Время, потраченное на заказчика, всегда имеет одну размерность.
Следовательно, ваша оплата должна быть привязана ко времени, ваши
услуги должны стоить столько, чтобы обеспечивать вам в среднем
60%-ную занятость (надо оставлять ресурс и на продвижение). Т.е. имея
поток потенциальных клиентов, вы назначаете цену, ограничивающую этот
поток на уровне ваших рабочих возможностей. Когда поток вновь
перерастает приемлемые величины, вы просто поднимаете цену. (Думаю,
это должно работать и на начальном этапе, только стартовая цифра
вполне может оказаться нулем).
И в заключение –
вполне типичная неделя консультанта с ее рутинными задачами (выбрана
наугад из графика).
Воскресенье.
Домашняя работа. Надо дописать отчет по диагностике для небольшого
холдинга из трех предприятий. У четверых совладельцев противоположные
взгляды на стратегии, между двумя личный конфликт. Нужно предложить
собственный план развития фирмы, а через неделю защитить его у всех
четверых.
Понедельник.
Сопровождение по старому заказу. Менеджеры уже вышли на
адекватное бизнес-планирование, но по системе стимулирования вновь
возникли разногласия. Как всегда, не успевает программное
обеспечение, считать можно только вручную. Надо решить, отложить ввод
системы, или «бросить времянку», чтобы быстро получить
результат. Плюс рутинная работа по контролю промежуточных результатов
реформ и постановке очередных задач.
Вторник.
Свободный день. Надо нанести визит вежливости одному старому клиенту
и провести переговоры по новому потенциальному заказу. Потенциальный
клиент еще не знает цен. Желательно ответить на накопившиеся
несрочные письма и выкупить билеты в Ижевск, где в понедельник
корпоративный семинар. Если останется время – доработать
раздаточные материалы семинара.
Среда.
Неожиданно свободный день. Плановый клиент попросил перенести день
встречи, удалось втиснуть его в субботу.
