Решение об
утверждении этих целей индивидуально.
Если проработка выполнена не «для
галочки», на данном этапе менеджер представляет, как он
добьется намеченных целей. Это представление также необходимо
согласовать с собственником, поскольку, кроме полезных новых идей,
оно содержит и бесполезные старые – опробованные собственником
и отброшенные за бесперспективностью. Могут иметься иллюзии, и
строится прожекты.
Взаимные гарантии понимания
собственника и менеджера, а также достаточный контроль дает
бизнес-план предприятия, регулярно предоставляемый менеджером. Он
позволяет заранее видеть, что собирается предпринять менеджер, и к
каким результатам это должно привести. Контроль осуществляется по
результатам с определенной периодичностью (сначала раз в неделю,
через несколько лет – раз в пол года - год). Бизнес-план
менеджер должен составить сам.
Практика показывает, что менеджер,
который не в состоянии составить план, не в состоянии и предсказуемо
управлять. (А такую роскошь может себе позволить только собственник).
Прочие положительные качества менеджера не скомпенсируют отсутствия
данного, т.к. без плана правильность действий менеджера можно
определить только постфактум, что рискованно для владельца.
Не годится и подготовка плана за
менеджера – в этом случае он подпишется под планом, но не
возьмет на себя нужную ответственность. С другой стороны,
самостоятельная подготовка плана позволяет изыскать внутренние
резервы. (На одном предприятии план, составленный финансовой службой
и принятый менеджером, и план, составленный самим менеджером чуть
позже, отличались по прибыли в полтора раза, причем в пользу
последнего). Полезность бизнес-планирования обычно не подвергается
сомнению, поэтому запустить данную процедуру всегда возможно, хотя,
разумеется, не легко.
Поведение менеджера, принимающего
власть, в большинстве случаев подчиняется определенному алгоритму.
Если, например, речь идет об управлении предприятием холдинга,
менеджер сначала пытается опротестовать расходы общих служб,
отнесенные на него по тем или иным соображениям. Т.к. любое деление
условно, а передел способен принести немедленный результат,
собственнику приходится выдержать жаркую баталию, чтобы отстоять
заданные процедуры. Затем менеджер обращает взор на затраты своего
подразделения, которыми может распоряжаться сам. Примечательно, что
владелец обычно опасается увеличения расходов структур, тогда как
менеджер начинает излишне экономить. Первым его движением является
попытка сократить рекламу (и здесь очень сложно убедить его не рубить
сук, на котором сидит). Иногда рассматривается вопрос снижения
заработных плат, что крайне опасно на этапе передачи власти. После
месяца - трех адаптации менеджер, наконец, понимает, что повысить
результативность фирмы можно только на рынке, и начинает заниматься
делом, ради которого был поставлен – рыночным развитием
предприятия.
