находится
посередине между бумагой и шпоном.
- Для потребителя пленка и бумага являются искусственными покрытиями,
относятся к низшему классу качества, а шпон - натуральным покрытием, и
относится к среднему классу.
- Крупные мебельные предприятия используют для изготовления мебели бумажный
ламинат, т.к. он дешевле, и, соответственно, более пригоден для массового
производства; небольшие предприятия, изготавливающие мебель по заказу,
используют натуральный шпон, т.к. само изготовление слишком дорого, чтобы
использовать низкокачественный материал.
- Основная масса крупных предприятий организовывает у себя собственное
изготовление полуфабрикатов, получая экономию на торговой наценке, которую
раньше приходилось платить поставщику, и дополнительную прибыль от реализации
части полуфабрикатов более мелким предприятиям.
Предварительные выводы, сделанные по результатам интервью, были следующие:
- Воспринимаемое потребителями качество продукции предприятия ниже ее
"производственного" качества.
- Других типов потенциальных потребителей, кроме уже выявленных, не существует.
- Проведенное интервью с руководителем отдела закупки крупной мебельной
фабрики добавило следующую информацию:
- Применение плиты, ламинированной пленкой, увеличивает себестоимость
готовой продукции, до уровня, не позволяющего ее реализовать. Предприятием
производилась пробная партия мебели, ламинированной пленкой, которая была
реализована только после уценки почти до себестоимости.
- Качество пленки, действительно, лучше, чем бумаги; вопрос о закупке
оптовых партий ламинированной пленкой плиты может быть положительно решен
при снижении цен до уровня цены бумажного ламината.
- Цена, по которой мебельная фабрика покупает бумажный ламинат, составляет
36 тыс.руб за кв.м. (подтверждено счетами и накладными поставщика).
Анализ прайс-листов производителей бумажного ламината показал, что розничные
цены на изделия составляют 42 тыс.руб. за кв.м.
На основании вновь полученных данных был проведен очередной расчет точки
безубыточности. Она достигалась единственным образом: полной ликвидацией
затрат на сбыт (увольнением всех сотрудников и осуществлением продаж одному
покупателю непосредственно с производства), выпуском максимальных объемов
продукции, которые могли быть освоены на имеющемся оборудовании, и продажей
их по себестоимости. Расходы на материалы, которые не могли быть уменьшены,
делали нерентабельной производственную деятельность.
Окончательными выводами отчета стали:
1. Существующая рыночная ситуация не позволяет достичь самоокупаемости
проекта без изменения стратегий.
2. Возможными стратегиями (на уровне гипотез) могут являться:
- реализация ламинированных пленкой плит небольшим мебельным предприятиям
вместе с широким ассортиментом прочих мебельных полуфабрикатов;
- производство корпусной мебели на тех же производственных площадях, и
последующая ее реализация.
В обоих случаях производство должно функционировать на полную мощность,
реализуя "излишек" продукции - ее большую часть - оптовому покупателю
по себестоимости. Прибыль будет извлекаться из "побочного" вида
деятельности.
3. Выявленные в процессе экспертизы значительные упущения в организационной
структуре проекта вызывают сомнение в целесообразности применения в проекте
любой стратегии, предусматривающей получение пониженной нормы прибыли,
в том числе, и стратегий, предложенных в пункте 2.
Работа консультанта по экспертизе бизнес-плана заняла 3 недели оплачиваемого
времени.
По результатам экспертизы заказчиком было принято решение об отказе от
дальнейшей реализации проекта и продаже налаженного производства предприятию
- изготовителю корпусной мебели.
.