Книги
Статьи
Диссертация
Филиальные сети: построение и консалтинг

  Эта книга – практическое пособие по созданию и развитию филиальных сетей.
За шестнадцать лет я реформировал свыше семидесяти компаний, разрабатывая для них стратегии, оптимизируя оргструктуры, управляя внедрением изменений.
Профессия консультанта позволила мне наработать громадный опыт, создать собственные методики и алгоритмы построения сетей. Именно этот материал я предлагаю читателю. Книга пошагово рассматривает основные аспекты создания и развития филиальных сетей: стратегию, управление, варианты построения, технологии открытия, кадровую политику, мотивацию, контроль.
Многие решения неочевидны или уникальны. Для них представлено обоснование и примеры.
Также выделены основные «подводные камни» и обычные проблемы развития бизнеса.
Для читателей, рассматривающих для себя консалтинговую карьеру, добавлено приложение о реалиях этой профессии, с точки зрения индивидуального консультанта. Книга предназначена для владельцев и руководителей бизнеса, директоров по развитию, менеджеров среднего звена, специалистов по организационному проектированию, кадрам, а также для консультантов.

Оглавление

Предисловие
Об авторе
Экскурс на рынок
Многообразие возможностей
Ассортимент или логистика
Бренды свои и чужие
Преимущества и ограничения
Бизнес-план сети
Параллельное открытие
Выбираем регионы
А не купить ли нам что-нибудь?
Проектный метод
Выбор площадей
Франчайзинг
Централизация и децентрализация
Взаимодействие центра и филиалов
Инструкции, нормативы, регламенты
Работа с ассортиментом
Ценообразование
Реклама
Планирование: унификация или индивидуальность
Категорийность и новые филиалы
Сверху, снизу, сбоку
Корректируем планы
К технологиям продаж
О ротации персонала
Кадровая политика и работа с персоналом
Организация контроля
Принципы стимулирования
Автоматизация
Ничто не вечно
Приложение: Профессия – консультант

Книга состоит из двух статей, ранее опубликованных на этом сайте: "Филиальные сети:практика построения" и "Профессия - консультант".

Бесплатно скачать книгу в форматах Epub, Kindle, PDF, RTF, LRF, Palm Doc можно здесь